慧聪物联网走进现代化高科技企业——珠海名科电子科技有限公司（以下简称“名科”），对话总经理黎晓芳，从企业主营业务、产品动态方面，并结合时下热点挖掘市场新趋势及其对行业发展的态度。

（名科电子科技董事长——黎晓芳）

珠海名科电子科技有限公司（以下简称“名科”）自2011年起就深耕社区服务领域，发展至今，已拥有自主研发知识产权，并获得了相关的安全技术防范生产批准证书，检测设备系统齐全、售后服务体系完善，赢得广大客户的信赖和好评，目前在全国五个省份均已有办事服务网点。

黎晓芳向我们介绍，名科业务主要以智慧社区版块为主，涵盖硬件方面的楼宇对讲、车牌自动识别、门禁对讲等系统；软件方面的后台开发、设备链接等，自研“智慧物联管家”小程序实现小区设备的统一控制。

智慧社区细分领域的核心产品楼宇对讲、停车系统、人脸识别等，大都为名科自研，包括云后台，且各方面都已得到较好的完善，已经能够按照客户需求链接相关产品。目前，名科正逐步实现设备全部上云，打造属于名科自己的生态，立志成为中小企业中的“行业”领跑者。

今年以来，名科相继推出多款智慧社区相关产品和解决方案，其中10.1寸触屏安卓云对讲门口机是基于安卓系统，通过小程序实现功能的产品。当有访客时，可通过小程序生成临时密码、临时二维码和人脸，方便访客来访，很大程度减少物业管理工作，同时具备停车、缴费等功能。相对于市面上的一些“选择”手机品牌的APP，名科的“智慧物联管家”小程序兼容性较强，且不需要下载，占据内存也较小。

国内的智慧社区目前处于落地普及的阶段，现在市面上所谓的智慧社区，很多只是楼宇对讲设备或出入口控制系统等硬件单品的堆叠。黎晓芳认为，这并不算是真正的智慧社区，只有经过了时间沉淀和市场验证，智慧社区才能走向成熟和落地。

据了解，名科在智慧社区方面，已经形成了自己的品牌，项目落地也比较快，全国包括广东、北京、天津、上海等25个省市均有落地案例，客户体验效果良好。

据黎晓芳介绍，小程序后台显示，名科落地的智慧社区案例中，人脸识别应用较多，通过上传照片到云端，提取人脸的特征码，以便在之后的人脸识别中提供比对样本。市面上的部分产品人脸库上限为3000张，在小区中使用时往往存量不够，而名科产品人脸库现已突破50000张，采用特征码比对的方式，下发成功率远远高于图片比对。

近期，伴随着个人信息安全问题的频发，人脸识别相关规定也陆续出台，使人脸识别产业更规范化发展，黎晓芳表示后台的安全性、稳定性在个人隐私数据保护方面显得尤为重要。人脸识别确实比较方便，不需任何的操作，同时受疫情影响，无接触也是较突出的优势。但同时人脸识别技术也饱受争议，其涉及的隐私安全一直为用户所关心。目前名科正响应国家政策要求，加强关键技术攻关，最大程度保障用户的信息安全。

这些年来，市场环境动荡大、市场变局快，仅广东地区而言，楼宇对讲企业减少许多，很多相关工厂型企业转做项目。对中小企业来说，要适应不断萎缩的市场，需要有更新、更好的产品和解决方案提供给客户，形成自己的竞争优势。

整体来看，名科加大研发投入，推动技术创新和产品迭代，积极拓展市场，不断扩大销售规模，持续优化成本管控，今年上半年，在市场缺芯严重情况下，名科业绩仍达预期。

楼宇对讲作为智慧社区建设的细分领域，起着重要的作用，在楼宇对讲系统的应用场景中，老旧小区成为大众关注的新市场，黎晓芳认为无论是老旧小区还是新小区，楼宇对讲的体量还是很大的。为提高在售房的竞争力，现在很多房地产企业都会搭配对讲的门禁主机，目前来看，楼宇对讲产品品类比较丰富，企业要想更好地切入老旧小区的场景，产品多样化将具有更大的优势。

相较于模拟对讲、数字对讲，云对讲可以说是全功能的，具备人脸识别、二维码识别等功能，另外，云对讲部署和安装也比较简单，成本低，在此情况下，低成本、多功能的云对讲势必为行业发展趋势，黎晓芳分析行业发展趋势时说到。

新的发展趋势下，单一的产品和对讲分机将逐渐退出智慧社区市场，分机的退出或对行业造成一定的打击，而旧改体系中，设备智能、成本低才符合客户需求。所以，黎晓芳认为把智慧社区平台做好做大，包括车辆识别、人脸识别等相关配套设备打包服务，有助企业更好地实现社区的智慧升级。同时企业需要加快技术的革新、设备的链接和云后台的管理，才能保留或占据更多的市场份额。

受缺芯的影响，今年的市场普遍存在一种声音：“今年不好做”。反观名科，黎晓芳表示今年产业形式比较复杂，“好不好做”取决于企业的应对能力，虽然市场上普遍缺芯，但对一些有准备的企业来说，供应链完善、资金支持到位，芯片和原材料已经提前购买，所以不存在“出不了货”的情况，业绩自然也不会受没货影响。

得益于庞大的生态链关系，名科融合上下游企业，并达成长期合作，直接从原厂拿货，受缺芯影响较小，预计今年销售额能保持在期望的90%以上，这也侧面反映出名科的实力。

 总结：

 以用户为本，重视产品的实用性

市场的变化对每个企业设置了难度不同的障碍，不能跟上市场节奏的企业终将淹没在时代的浪潮下。在近几年的发展中，智慧社区正逐步走向成熟，产品更新迭代快、产品多样化、产品性价比高等已经成为企业适应市场变化的表现，名科成立至今，一直稳扎稳打，从用户需求角度出发，始终重视产品的定位、质量、功能、价格及持续的成长性，才得以在大浪淘沙中生存下来。

依托敏锐的市场“嗅觉”，名科紧抓机遇，不断扩大企业规模，形成自身核心竞争力，我们有幸倾听黎晓芳的分享，深入了解行业发展的态势，知悉企业长久发展背后的艰辛，我们亦无比期待未来，名科能够在智慧社区的大时代，走向更辉煌之处。

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